在廣東東莞,有一家小型零件加工廠叫“精工小件”。老板林凱剛從機械專業(yè)畢業(yè),手里只有幾臺CNC機床和一條簡單的生產(chǎn)線。雖然設(shè)備不算頂尖,但林凱對工廠未來充滿期待。
初入職場的困惑林凱回憶道:“剛開始,我的工廠幾乎沒有訂單。客戶大多找老牌加工廠,我們的小廠很難被發(fā)現(xiàn)。每天看著機器空轉(zhuǎn),心里既焦慮又無奈。”
他嘗試通過老客戶介紹和傳統(tǒng)展會尋找業(yè)務(wù),但效果并不理想:展會成本高,客戶接觸有限,老客戶介紹周期長,訂單量零散而不穩(wěn)定。
意外發(fā)現(xiàn):網(wǎng)上接訂單的新渠道一次偶然的機會,林凱在行業(yè)論壇上看到討論零件加工網(wǎng)上接訂單的話題。他發(fā)現(xiàn),很多中小加工廠通過線上發(fā)布加工能力信息,吸引潛在客戶主動聯(lián)系。這個思路讓林凱眼前一亮:“如果我們能在網(wǎng)上展示產(chǎn)能和加工能力,也許客戶會主動找上門。”
整合產(chǎn)能:做準(zhǔn)備工作林凱開始整理工廠的產(chǎn)能信息:
CNC加工能力
精密小零件加工能力
車床零件加工能力
成功案例和客戶評價
同時,他對工人進行短期培訓(xùn),確保每個零件加工都能達(dá)到高精度要求。林凱明白:線上展示的內(nèi)容必須真實可靠,否則客戶一旦失望,將永遠(yuǎn)不會再找你。
格嘰格嘰:廣告平臺的力量林凱在格嘰格嘰上發(fā)布了工廠信息,包括設(shè)備介紹、加工能力和樣品照片。格嘰格嘰不收傭金、不賺差價、沒有押金,讓小廠能安心展示實力。
通過格嘰格嘰廣告發(fā)布后,林凱驚訝地發(fā)現(xiàn),短短幾天就有好幾位客戶主動聯(lián)系:
一家汽車零部件公司需要批量CNC零件加工
一家電子產(chǎn)品廠需要精密小零件加工廠家
一家機械設(shè)備公司需要外發(fā)機械零件加工訂單
林凱接到第一單時,心里既緊張又激動。客戶需要一批精密小零件,公差嚴(yán)格,交期緊。林凱安排生產(chǎn)線科學(xué)排產(chǎn),確保每個零件加工精度達(dá)到要求。
交貨后,客戶對加工質(zhì)量非常滿意,并表示希望長期合作。林凱笑著說:“原來網(wǎng)上接訂單真的可行,小廠也能搶到大客戶。”
故事情節(jié)延伸:訂單量迅速增加隨著客戶口碑傳播和格嘰格嘰廣告持續(xù)曝光,林凱的工廠訂單量逐步增長。一次,一個醫(yī)療器械公司的零件加工外發(fā)訂單找到他,涉及幾十種小零件,需要不同設(shè)備配合完成。
林凱通過合理安排工序和機器,提高了生產(chǎn)效率,同時保證每個零件精度,客戶非常滿意,并且?guī)砹烁囝愃朴唵巍?/p>平臺優(yōu)勢:為什么選擇格嘰格嘰
林凱總結(jié)道:“格嘰格嘰不是直接給你訂單,而是展示產(chǎn)能的舞臺。廣告一旦發(fā)布,客戶就能看到我們工廠的實力,主動聯(lián)系合作。比我們?nèi)フ铱蛻粜矢吆芏唷!?/p>
格嘰格嘰廣告不僅在官網(wǎng)首頁展示,還通過自媒體矩陣宣傳,讓全國潛在客戶都能看到,這對于小廠來說,無疑是打開市場的捷徑。
啟示與經(jīng)驗線上展示產(chǎn)能比盲目等待更高效
精密加工能力是吸引客戶的核心
科學(xué)安排生產(chǎn)流程保證交期和質(zhì)量
廣告展示平臺讓小廠被更多客戶發(fā)現(xiàn)
林凱的精工小件廠從零開始,逐步成為當(dāng)?shù)刂牧慵庸S家。每天訂單不斷,員工忙碌而充實,而客戶主動找上門的情況也越來越多。林凱說:“只要用心展示實力,網(wǎng)上接訂單,小廠也能做大生意。”